営業・マーケティング
経営者のお仕事はマーケティング➃～セールスライティングを考える～
文章力、表現力のない社長はダメなんです・・・ 現在の複雑な世の中、社長が思いや感情を文字で表現しないでどーするの？？ 口下手？文章下手？？いつの時代や～！ってことでセールスライティングはこれからの経営者の必須科目です＼( […]
経営者のお仕事はマーケティング➂～USPを考える～
人々の心に残る広告には、心に残る言葉がある。 心に残る広告には力がある。そして消費者の購買心理を刺激する。 そう、言葉は人の感情を動かす武器なのだ 武器をもって戦わないとは、なんてナンセンスだ＼(゜ロ＼)(／ロ゜)／ 今 […]
経営者のお仕事はマーケティング➁～独自性を考える～
あなたの会社の「独自性」は何ですか？ いまだに自社の独自性が分からず、商品やサービスの品質のよさが自慢という他社と競合してもまったく変わらない。 顧客の購買心理はこの数十年間で変化しました。さぁ、あなたの会社も変わるとき […]
経営者のお仕事はマーケティング➀～ポジショニング戦略を考える～
マーケティングに画期的な変化をもたらした「ポジショニング戦略」。 消費者の頭のなかにあるポジショニングをどう取っていくのか。 今回の経営のヒントは「2008/4/14 ポジショニング戦略[新版] アル・ライズ (著), […]
売れるコンサルタントは独自のキラーコンテンツで稼ぐ！
コンサルタントは独自性を持たなければならない。 企業もしかり、ビジネスをやるうえですべての人にあてはまる「独自性」。 画一されたなかでの「自分の強み」や「自分の売り」は「独自性」となる。 今回の経営のヒントは「2013/ […]
利益はどのようにして生まれるのか？
企業経営にとって重要なもの、それは利益だ。 そしてその利益と言われる源泉はどこから湧き出てくるのか？ 今回の経営のヒントは「2002/12/14ザ・プロフィット 利益はどのようにして生まれるのか (著)エイドリアン・J・ […]
20年たっても、こんな経営手法はいらない！
1990年初頭、バブル崩壊後の10年後の日本経済の環境はどうだったのでしょうか。 この時期の経営の閉そく感、しかしそれでも様々な外圧・内圧と向き合いながら経営を続けてきた会社の苦悩が分かります。 今回の経営のヒントは「2 […]
なぜ企業は顧客感情を理解しないのか。
人がモノを買うという行為に、なぜ買うのかということについて疑問をお持ちの経営者はいるのだろうか。 売り手のほうはマーケティングやら営業やら買い手にガンガン詰めてきます。 ここで私たち売り手は一歩引いて見ないといけません。 […]
USJのジェットコースターを後ろ向きに走らすアイデアはどこから生まれたのか？？
開業当初は多くの顧客がきたUSJ。 しかしその目新しさからのブームはやがて終わりました。東のＵＳＪと西のＴＤＬと比較されつつもＵＳＪはどんどん落ちていく。 そこに現れた最強マーケター森岡毅さん＼(゜ロ＼)(／ロ゜)／ 今 […]
誰に何をどうやって売るのか。
だれもが欲しいマーケティング思考。 本書を読めば誰でも売れるマーケターになれる？ 今回の経営のヒントは「2017/8/2 「なぜか売れる」の公式 (著)理央 周」です。 なぜか売れるんです＼(゜ロ＼)(／ロ゜)／ クリ […]