利益はどのようにして生まれるのか？

企業経営にとって重要なもの、それは利益だ。

そしてその利益と言われる源泉はどこから湧き出てくるのか？

今回の経営のヒントは「2002/12/14ザ・プロフィット 利益はどのようにして生まれるのか (著)エイドリアン・J・スライウォツキー」です。

利益モデルが23もある。それも物語形式だ。さぁ！勉強しましょう！！！＼(゜ロ＼)(／ロ゜)／

ザ・プロフィット 利益はどのようにして生まれるのか | エイドリアン・J・スライウォツキー, 中川 治子 |本 | 通販 | Amazon

利益モデルのお話し

本書を読み返してびっくりするほど、マーカーや付箋が引かれていませんでした・・・(；ﾟДﾟ)

ということは、利益の物語についていけなかったのは事実です・・・(；ﾟДﾟ)ｶﾜｲﾁｮ

ということで、まずは23の利益モデルを書いてみましょう！

1．顧客ソリューション利益モデル 2．製品ピラミッド利益モデル 3．マルチコンポーネント利益モデル 4．スイッチボード利益モデル 5．時間利益モデル 6．プロックバスター利益モデル 7．利益増殖モデル 8．起業家利益モデル 9．スペシャリスト利益モデル 10．インストール・ベース利益モデル 11．デファクト・スタンダード利益モデル 12．ブランド利益モデル 13．専門品利益モデル 14．ローカル・リーダーシップ利益モデル 15．取引規模利益モデル 16．価値連鎖ポジション利益モデル 17．景気循環利益モデル 18．販売後利益モデル 19．新製品利益モデル 20．相対的市場シェア利益モデル 21．経験曲線利益モデル 22．低コスト・ビジネスデザイン利益モデル 23．デジタル利益モデル

どひゃーーー(；ﾟДﾟ)

利益の派生は23のモデルからなります。

いろんな利益のモデルを分析する

気になる利益モデルありますか？

ちなみに【6．プロックバスター利益モデル】は、あの全米大手のビデオレンタル業で倒産したブロックバスターのことではありません。

製薬業界用語で画期的な大型新薬のことを言います。大型の新薬開発は多額の費用がかかります。

そして、当たるかどうかも分かりません。治療に有効的な薬だと認められればあっという間に広がります。まさに博打だ・・・(；ﾟДﾟ)

【7．利益増殖モデル】は1つの資産から利益を生む方法。

ディズニーのキャラクターとか該当しますね。知的財産は強いですね。

最近はやたら任天堂のマリオを見かけます。USJにもアトラクションありました。

【10．インストール・ベース利益モデル】は、コピー機のようはハードを安く売りトナーのような消耗品費で稼ぐモデルです。ジレッドの替え刃もこれにあたります。

利益については中川功一先生の「中川先生のやさしいビジネス研究」というYouTubeで紹介されていた利益の式に感動です。

売上とは、売上＝どれだけの価値を　×　何人に届けたか

費用とは、社会に価値を届けるために、あなたの会社が使った社会資源の総額

利益とは、社会への新規な価値の創造－社会の価値の消費＝価値の純増

と略して　創造－消費＝価値だ＼(゜ロ＼)(／ロ゜)／

あとがき

利益のモデルのお話し。

顧客に対してどのように売るのか、売り方の仕組みでもあります。

改めてマネタイズの仕組みの勉強は重要です＼(◎o◎)／！